La reconocida revista internetRETAILER acaba de publicar su nuevo número de “B2B E-COMMERCE 300″ en su edición 2016, donde se publicó la entrevista a nuestro CEO Sergio Solanot con el tema Desarrollando una tienda de B2B exitosa.

Les compartimos un adelanto del artículo traducido al español:

El hacer compras para un solo par de zapatos o para un guardarropa completo, es muy diferente a comprar suficientes zapatos abastecer un almacén. Lo mismo puede decirse para cada tipo de comprador, así como el sitio de comercio electrónico que cumple su necesidad.

El desarrollo de una tienda business-to-business en línea exitosa comienza con la comprensión de la diferencia entre la venta a empresas de la venta a consumidores. Sólo por el hecho de que los sitios de comercio electrónico B2B tomen ideas y funcionalidades de las tiendas B2C no quiere decir que los dos son intercambiables.

“No debemos olvidar que el comprador profesional es también un consumidor y esta expuesto al mundo B2C en su vida diaria, por lo que es importante incorporar eso. Pero también es importante evitar la trampa de tratar de hacer una simple adaptación de una plataforma B2C en una tienda B2B” dice Sergio Solanot, fundador y CEO de Entrepids, proveedor de soluciones eCommerce.

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